奈何DIY1家時髦租書店

推薦人: 來源: 時間: 2020-2-6 16:09:49 閱讀:
 字體大時間:2020-2-6來源: cdldbz社保

  一種時尚、潮流的新概念租書小店一時間風靡了大江南北,大多都是連鎖加盟的。其加盟招商廣告寫得很誘人,好像只要你把數萬的大洋奉上,就可以坐等白花花的銀兩上門了。實際上,錢花出去了,該干的事一樣也少不了。雖然租書店比起只做銷售的書店,操作上要復雜一些,但是,只要掌握了技巧,一樣并非難事。好吧,就讓我們手把手幫你打造一家時尚的租書店!幫您省掉一大筆加盟費!
  
  一、定位與選址
  
  時尚租書店的主要目標客戶群鎖定為15-35歲的學生、白領一族及中產階級,男女比例約為3:7。優雅的店面裝修,新潮的商品,悠揚的背景音樂,貼心的服務,這些都是最基本的。
  市場定位以中小街區、學校及小區商圈為主,店面30-50平米,以雜志、漫畫、小說、流行文學為主,提供實惠又便利的休閑文化相關服務,競爭對象為小型綜合性書店與書報攤。
  選址。尋找顧客是最重要的,商圈內人口數、學校數、店面能見度、消費狀況和同業競爭情況都需要分析。如在服裝市場旁邊,服飾類時裝雜志特別多;在學校附近,漫畫書和言情小說就很集中。不要選擇主干道的繁華路段。做小本創業,鋪租是人頭;只要路段好,位置差一點,朝向偏一點都無所謂,主要是取得價格優勢。
  找鋪最好是靠自己的兩只腳,互聯網、地產中介都是輔助手段而已。重點考察中小型街區、學校和小區,這三者必居其二。找到這樣的“黃金商”之后,以商圈半徑800米,步行時間10分鐘為限,做一番調查。調查要在不同時段進行,以取得精確結果,這也是設定營業時間的重要依據。
  
  商圈調查重點有:
  人口數。對于住宅樓可通過數樓層來計算戶數,以每戶平均4人為例,繼而估算該商圈是否有該店立足的基本客源。如估計人口為20000人,其中上班及就學人口就占約3/5,則該商圈就有約12000名上班及就學人口,而如果有1/10成為租書店的會員,你就會擁有1200名穩定會員。
  居民類型。包括居民的職業、年齡、子女情況,關鍵是你要將小區特定人群的消費特點了解透徹。這些情況決定了進貨種類,反過來調整書店定位。
  競爭對手。傳統的小型綜合性書店已經落伍。大型綜合書城,你也不必驚怕,他是只賣不租,你是以租為主,只要本著人無我有,堅持定位的原則,就可以相生共處。但附近最好不要有同類型的租書店,以免造成惡性競爭,分薄利潤。
  
  二、開業與登記
  
  開業前期準備:一個筆記本,一份簡單的開店進度表。開店進度表包括裝修計劃、注冊登記進程,資金籌劃與預算,人員聘請與培訓,經營方針與推廣方案等等。這也是開店最為繁忙的一段時期,切不可馬虎偷懶。
  投資概算與營運回報:DIY,就是要少花錢,多辦事;自己動手,豐衣足食。以東部沿海大中城市,50平方米地鋪為例,列投資預算表如下:
  裝修:1.5萬(含書柜、吧臺、地磚加木地板);
  桌椅:0.5萬(含一張長沙發、兩張玻璃桌、7張靠背椅,電腦臺、椅);
  電腦及周邊器材:0.5萬(含一臺液晶電腦、數碼監控系統、攝像頭、功放與吸頂喇叭);
  營業用軟件:0.1萬(專業的圖書影碟租售軟件,免費升級):
  空調:0.3萬(1.5匹柜式):
  首批書籍;4萬;
  首批耗材:0.1萬(含自己設計的會員卡、包書塑料袋、收據紙等);
  鋪租首付:0.3萬;
  鋪租押金、中介費:0.9萬;
  總投資:8.2萬。
  另外別忘了還要備有數千元的流動資金以備周轉。
  行政部門登記。開單店一般注冊為個體工商戶,無需注冊資金,手續簡單快捷。只需本人攜帶身份證,照片數張,到所屬區的工商局填份表,即可。經營范圍最大化,如百貨、文具,以便多種經營,增加利潤。別忘了給你的書店起個好名字。名字要有時代感,讀音悅耳,簡單易記,符合書店的行業特性,最好帶有諧音。遞交注冊申請表后,15個工作日內會有批復。
  圖書是較特殊的商品,租售經營活動要經過批準和登記。各地區對于圖書經營的審批不盡相同,一般來說,需要業主前往本區文化局,提供身份證、照片及工商登記時核發的企業名稱預先核準通知書,然后填表,15個工作日內等批復。其間,文化局可能會派員實地察看你的店鋪。如果想另外提供租碟服務,可以在文化局一并申請音像制品經營許可證。一般來說,申請音像制品經營許可證,要比普通的出版物經營許可證門檻高,如營業面積。
  最后是稅務登記。國稅加上地稅,手續繁瑣,材料復雜,還需要一定的會計知識和辦稅經驗。建議找一個可靠的稅務代理機構,跑國稅、地稅,排隊填表什么的,都包辦了。每月花點小錢,省時,省心。
  
  三、裝修與布置
  
  時尚租書店裝修的要義,在于優雅、美觀、舒適、輕松。這種理想環境,不需要昂貴裝飾材料的堆砌,只需要用點心思,平常的物品加以點綴,一樣可以達到。如收銀臺上的盆景,轉角處的文竹,吧臺上一座水族箱,展示柜上方的射燈。這方面可以多加參考品牌書店,再選擇不同的標準色加以區別。清新寧靜的綠色,沉穩智慧的藍色,動感新潮的橙色,都是不錯的選擇。
  書柜的設計,一般采用入墻式,木制貼防火板。每層的高度要根據所經營的書的高度來定,超高的書就只能橫臥了。而特別小的“口袋書”,如花園、璀璨系列,則最好雙層擺放,以節約空間,這時每層書架的高度,就應該是兩本花園的高度,再加上中間隔板的高度了。書柜的下部應采用斜面設計,放置兒童類書籍,以便小朋友取用。
  書店入口處可設置用于重點推介的書臺或書架,采用造型活潑的半圓形或者A字型皆可。重點展示處高度以到腰部為宜,不要阻擋外部的視線,上方應用射燈加強效果。收銀臺的位置極為重要,要兼顧顧客結賬便利,以及收銀員視線廣闊,無死角。收銀臺要設計成使店員面門而坐,便于隨時向進門的顧客問好。收銀臺后面可設置背板,材料使用有機玻璃或者磨砂玻璃,顏色用企業標準色,上貼用有機玻璃蝕刻的店名和LOGO。
  地板用復合木地板或優質地磚皆可,如果書店設有吧區或內閱區,則最好用不同的地板材質相區別,書店區用地磚,內閱區用木地板。天花板可用價廉物美的石膏吊頂天花,內嵌節能燈筒、吸頂式喇叭。如果有需要的話,還要加上噴淋頭和煙感等消防設施。
  裝修費用上,50平方的地鋪,包括書柜、吧臺、地磚加木地板,控制在1.5萬之內。
  
  四、軟件選擇與維護
  
  租書店區別于普通書店的最大地方,是龐大而復雜的收費和會員制度。因此,租售軟件系統及熟練使用這一系統的員工就必不可少。說租售軟件是租 售業的靈魂,一定不為過。依筆者的經驗,在網上售價1000元左右的租售系統軟件性價比較高,一定的利潤也使售后服務有保證。但一定要經過充分比較和試用,并請軟件公司根據自己擬定的租售規程作出修改和訂制。
  一個合格的租售系統,需要擁有庫存管理、租賃管理、銷售管理、會員管理、財務管理、經營流水幾大營業管理模塊。此外,還要能夠連接讀碼機、刷卡器和密碼小鍵盤,以對每個開卡、租書、還書的環節進行紀錄和追蹤。營業數據統計的功能也不能少,你可以根據它的反饋,來指導下一步的經營活動。
  
  五、圖書采購與入庫
  
  圖書采購是通過圖書批發市場的渠道進行。鑒于是以租為主,每種圖書、雜志的數量不能多,通常是單本購進,少數熱銷的才進多一本。這就需要我們選擇兩三間與書店的定位相近的批發商,長期向其拿貨,這樣才能用批發的價格拿到少的進貨數量。
  進貨品種上,切忌大而全。要堅持自己的定位,做出自己的特色。如租書店做教材教輔,就偏離了方向。更新快也是個優勢。堅持每天更新,雖然每次更新的數量不多,但是能每天堅持下來,也很不容易。
  圖書采購進來,要經過一個比較繁瑣的入庫流程。
  一是貼條碼。要建立起條碼庫,每本書、雜志和碟都必須貼條碼,即使重復的也不例外,這是為了追蹤每本書的流轉情況。
  二是包書。有條件的話,可訂制印有本店Logo的塑料袋。想省錢,就用市售的封裝雜志用的透明塑料袋,最好是進口材質的,光滑,有一定厚度,不易破損。
  三是輸入電腦。根據系統軟件的提示,讀入條形碼,輸入書名、作者、出版社、期數等重點內容,建立起這本書的檔案。
  每天營業結束,還必須使用U盤將每天的營業過程備份,然后拿到裝有同樣的系統軟件的另一臺電腦上備份。有了異地備份,即使書店的電腦軟硬件出了問題,也可以用備份的資料還原數據庫,使經營持續進行。
  
  六、會員拓展與業務擴張。
  
  1、印制會員申請表和宣傳單。這兩份表用途不同,但可合二為一。會員申請表用來填寫會員個人資料、本店的消費項目及注意事項所用;宣傳單是促銷推廣活動的必備之物。
  2、新張優惠。包括免費租書(當然帶有一定條件),辦新卡贈小禮品目的在于短時期內打響知名度,贏得第一批穩定客戶。
  3、舉辦現場宣傳活動。如策劃動漫節,邀請美術專業的學生現場在文化衫上畫漫畫。還可請新進作家搞簽名售書。
  4、消費點數換贈品。除入會贈品之外,會員每次充值就給予消費積分,會員可以憑累積積分換取獎品。
  租書店在思考如何擴大會員基礎的時候,必須同時注意新會員的增加及既有會員的維持,不可顧此失彼。
  編輯:高寧

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